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                  如何使用CRM軟件完成營銷自動化?

                  發表日期:2021-04-06 18:15   文章編輯:桃子  

                    根據Statista 的統計數據顯示,到2023年,CRM軟件市場規模預計將增長到402.6億美元。這與CRM軟件為企業提供的價值密不可分!CRM軟件可以幫助您有效地向現有和潛在客戶推銷產品和服務。它使您能夠跟蹤客戶數據和互動,并優化營銷計劃以獲得更好的結果。

                  CRM市場增速

                    資料來源:Statista

                    與過去不同,千篇一律的營銷模式不再起作用,消費者只關注或者只接收自己感興趣的內容。這就是CRM軟件發揮作用的地方,它使您可以自動進行客戶交互,并通過個性化的消息和報價與他們互動。如何使用CRM軟件創建更好的營銷活動?在這里,我們列出了CRM軟件可以幫助您制定更好的營銷策略并改善客戶體驗的一些方法。

                  CRM營銷自動化

                    1、發送個性化和針對性的消息

                    CRM軟件將客戶數據集中化,從而減少了孤島,提高了溝通效率。將CRM軟件與用于電子郵件營銷的自動化工具集成在一起,可以幫助您制定DM計劃并快速執行,從而建立更牢固的客戶關系,更好地吸引客戶,并促進銷售。

                    將CRM軟件與您的電子郵件營銷工具集成在一起將使您能夠:

                    了解客戶何時打開您的電子郵件,并確定他們打開的鏈接

                    細分客戶庫并發送個性化的電子郵件,以引起目標受眾的共鳴

                    自動跟進并與潛在客戶和現有客戶保持聯系

                    通過收集潛在客戶的聯系信息并使用電子郵件來影響他們,以幫助他們了解您的產品或服務如何幫助解決他們的問題

                    2、過程自動化

                    CRM軟件可幫助您管理涉及客戶互動的所有流程。這包括市場營銷、銷售過程和客戶服務溝通。

                    使用營銷自動化,您的CRM軟件可以幫助您指導潛在客戶從購買程序的一個階段到另一個階段的購買過程。

                    購買周期始于潛在客戶的產生。 使用有效的銷售線索生成策略,您可以將訪問者轉變為銷售線索,通過有趣的對話來培養他們,最終將其轉化為購買客戶。 每次您與潛在客戶互動時,系統都會對其進行記錄,從而使您輕松跟蹤與潛在客戶的所有互動。

                    公司中的任何人都可以訪問此信息,而不管其工作部門(市場營銷,客戶服務或銷售)如何。團隊可以更好地了解潛在客戶的需求和擔憂,并提供定制的解決方案來解決他們的痛點。

                    使用CRM軟件不僅可以幫助您獲得新客戶,而且可以保留現有客戶。如果客戶覺得自己有價值,他們會回頭再買,并在他們的圈子中傳播有關您品牌的信息。

                    3、增加銷量

                    CRM軟件負責處理繁瑣的任務,并提供有關每個客戶和潛在客戶的興趣,需求和行為的有用見解。它使您有時間與客戶互動并培養潛在客戶。 這樣就可以輕松地向上銷售和交叉銷售您的產品和服務,從而帶來更多的銷售機會。

                    使用高效的CRM系統,您可以確定銷售線索的優先級,提高銷售量,并減少完成銷售所需的時間。您的團隊還可以專注于加強與當前客戶的關系。

                    您可以向每個客戶和針對他們的需求量身定制的消息,可以解決其痛點的產品以及非凡的體驗。這些無縫的體驗可以幫助您建立忠誠度并鼓勵人們購買更多產品。

                    如果客戶對您的產品感到滿意,那么他們可能不會覺得有必要向另一家公司尋求類似的產品。 這樣的忠誠度可以為您的業務帶來更多的推薦購買和更多的重復銷售。

                    根據一項關于客戶忠誠度的研究,如果客戶信任品牌,他們可能會推薦并花更多的錢。

                    4、利用多渠道營銷

                    如今,有87%的消費者在購買前就開始在線搜索。毫不奇怪,有67%的人是從百度或淘寶開始搜索的,而有28%的人是在市場上開始的。

                    該研究還發現,即使在商店中,消費者也可以使用他們的設備來研究產品,比較價格并閱讀評論。

                    這意味著您需要在線獲得有關產品的足夠信息。您還需要使用他們更喜歡使用的渠道向潛在客戶和現有客戶推銷產品和服務。

                    CRM軟件使您可以看到在您的在線銷售平臺上研究過產品的人。然后,您可以定位這些消費者,并使用他們活躍的渠道為他們提供報價,以激起他們的興趣。

                    這將幫助您針對每個潛在客戶量身定制營銷信息和方法,而不論潛在客戶來自何渠道。他們可能遇到過您的網站,社交媒體帳戶或博客。

                    CRM軟件還為您的團隊提供了分步路線圖,以幫助您完成更多交易并縮短銷售周期。通過訪問有價值的客戶數據,您可以輕松地改進營銷方法并預測銷售。

                    在正確的時間發送自動廣告和促銷電子郵件可以提醒潛在客戶有關他們正考慮購買的產品的信息。這可以鼓勵他們購買產品,從而使您更輕松地促成轉化。

                    5、提升客戶滿意度

                    CRM軟件使您可以在一處訪問所有客戶信息。它使您可以在合適的時間尋求潛在客戶并提供有針對性的內容。您可以為他們提供個性化的體驗和價值。

                    這些數據還可以幫助您在實際聯系您尋求幫助之前就預測他們的需求。然后,您的客戶服務團隊可以盡快解決問題,并讓您的客戶滿意。

                    因此,CRM軟件可以幫助您留住客戶。

                  延伸閱讀《如何利用CRM提高客戶滿意度?

                    6、優化您的營銷活動

                    CRM最好的事情之一是,它需要我們的猜測來做決策。它提供了準確的數據,顯示出 什么有效,哪些無效。

                    有了它,您就可以訪問有關趨勢,預測和機會的數據。它還使您能夠確定帶來更多利潤的產品和市場。

                    您可以分析廣告系列,以查看它們是否成功以及它們幫助您實現了什么樣的結果。同時,您可以跟蹤和識別業務流程和活動中的低效率,并對其進行優化以提高結果。

                  總結:

                    您準備好使用CRM軟件提升營銷管理了嗎?

                    客戶期望值持續增長,您的品牌應努力滿足這些要求。 使用CRM軟件可以幫助您更好地了解客戶并為他們提供增值的體驗,從而幫助您滿足這些期望。

                    它提供的見解可以幫助您改善和優化營銷策略。您可以識別高質量的潛在客戶,以有針對性的內容進行培養,然后將其轉換為客戶。


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